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MMRCA 사업에서 절충교역을 논의 중인 인도 군사와 컴퓨터

India Discussing Offsets With Fighter Bidders (기사 링크)

Aviation Week에 올라온 기사로 차세대 전투기 사업 또는 MMRCA (Medium Multi-Role Combat Aircraft)
사업을 진행 중인 인도 정부가 6개 후보 기종들에 대한 자국 공군의 비행 평가를 마친데 이어서, 현재 기술
분야의 절충교역 (Offset) 방안을 놓고 참여 업체들과 논의를 시작했다는 내용입니다.


ⓒ U.S. Air Force

126대의 전투기를 도입하는 MMRCA 사업에는 록히드 마틴 (Lockheed Martin)사의 F-16IN, 보잉 (Boeing)
사의 F/A-18I 슈퍼 호넷 (Super Hornet), 다쏘 (Dassault)사의 라팔 (Rafale), 유러파이터 (Eurofighter) 컨소
시엄의 타이푼 (Typhoon), 사브 (Saab)사의 그리펜 (Gripen) 및 RSK MiG사의 MiG-35가 경쟁 중입니다.

기사에 따르면 지난 8월 20일, 한 유럽 쪽의 참여 업체가 인도 공군의 참모총장 사무실에 초대되어 비행 평가
에 대해 논의했고 인도 국방부에도 초청되어 자사의 절충교역안을 설명하는 시간을 가졌다고 합니다. 유럽
쪽 업체라면 다쏘나 유러파이터인데 예전에도 언급했던 이 업체들의 최종 후보설을 떠올리게 하네요.

인도 측에 초청된 업체 대표단에는 동체 제작사, 무장 공급업체들, 항전장비 및 엔진 제조사들 등 MMRCA
입찰에 참여한 업체의 파트너들도 포함되어 있었다고 합니다. 기술 분야에 이어 두번째로 민수 분야 절충교
역에 대한 제안을 업체들이 인도 정부에 내놓는 시기는 2011년 4월로 계획되어 있다고 합니다.


ⓒ Marine Nationale

인도 정부의 고위 관계자에 따르면 MMRCA 사업의 최종 후보로 남는 업체들은 기술 이전과 절충교역 조건
에 따른 기술 보고서의 평가를 토대로 정해질 것이라고 합니다. 모든 건 공급망 (supply chain)에 달려있다
고 하면서 자국 공군은 훌륭한 관리 시스템과 자동 점검 능력을 요구한다는 것도 자각하고 있다고 합니다.

인도는 최상의 거래를 따내기 위해 (항상 이를 따르는 건 아니지만) 가장 낮은 입찰가를 낸 업체와 두번째로
낮은 입찰가를 제시한 업체를 맞붙일 필요가 있다고 또다른 인도 정부의 관계자는 지적하면서 최종 승자를
정해놓고 (계약에 서명할 때까지) 그 업체의 콧대를 꺾어놓는 건 무의미하다고 언급했습니다.

한마디로 좋은 조건으로 계약을 하려면 예전에 우리나라가 F-15K 전투기를 도입할 때 라팔 전투기와 맞붙
여서 참여업체 사이에 경쟁을 유도한 것처럼 MMRCA 사업에서도 2-3개 업체를 최종 후보로 올려 경쟁을
유도, 더 많은 걸 얻어내라는 의미로 해석됩니다. 우선협상자로 정해놓고 줄다리기할 게 아니라는 거죠.


© RSK MiG

MMRCA로 도입될 전투기의 라이프-사이클 코스트 (life-cycle cost) 즉, 도입부터 퇴역할 때까지의 운용
비용이 만만치 않다는 걸 감안할 때 인도 정부는 정비 운용 지원이 각 업체의 제안에 필수적으로 포함되어
야 한다는 걸 명확히 했다고 합니다.

기사 내용으로 유추하건데, 인도 정부는 전투기 성능도 성능이지만 기술 이전과 절충교역도 중요시 할 것
이라는 점, 그리고 기체 가격에 못지 않게 운용하는 동안 들어가게 될 비용은 물론 거기에 따른 전투기 제
조사의 확실한 지원을 요구하고 있다는 걸 알 수 있다고 봅니다.

TRENT님 블로그에서는 라팔과 유러파이터가 최종 후보에 올랐고 슈퍼 호넷이 엔진 문제 해결을 조건으로
간신히 통과했지만 나머지 3개 업체는 모두 탈락할 것이라는 소문도 돌고 있다고 전하고 있습니다. 비록 루
머지만 위의 기사를 보면, 그 루머가 아주 근거 없는 건 아닌 것 같다는 생각도 드네요...


© U.S. Navy


사진 출처 - 위키피디아 (링크 1, 링크 2) / RSK MiG 홈페이지 (링크) / 프랑스 국방부 홈페이지 (링크)


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덧글

  • 마루 2010/08/24 21:49 #

    라팔아
    팔렸니
    아니오
  • dunkbear 2010/08/24 23:30 #

    1착이시네요. 걸작 삼행시!!!
  • 알루미나 2010/08/24 23:34 #

    개인적으로는 그리펜이 팔리는 걸 보고 싶습니다 ^^
  • dunkbear 2010/08/25 06:21 #

    저도 그랬으면 싶은데 의외로 잘 안팔리네요... ㅠ.ㅠ
  • 가릉빈가 2010/08/25 09:53 #

    라팔은 안되....[...]
  • dunkbear 2010/08/25 11:34 #

    라팔이 선정된다면... 중국과 파키스탄이 덩실덩실 춤을 출지도... ㅎㅎㅎ
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